Digitalización

El 88% de los profesionales de ventas considera importante la IA en su trabajo diario

El mundo est√° en constante cambio especialmente debido a la tecnolog√≠a y a avances como por ejemplo la Inteligencia Artificial, que est√° revolucionando la forma en la que trabajamos y vivimos. El sector de las ventas no es ajeno a estos cambios y tambi√©n se actualiza para incorporar nuevas herramientas a su trabajo diario, tal y como demuestra el √ļltimo estudio sobre ‘Estado de las Ventas’ llevado a cabo por HubSpot, la plataforma l√≠der en CRM para empresas en expansi√≥n.

Tras entrevistar a 250 profesionales espa√Īoles de este sector, el 27% afirma que utiliza herramientas de IA o automatizaci√≥n como chatbots en su trabajo diario y el 88% considera que son importantes o muy importantes en la labor que desempe√Īan todos los d√≠as.

Entre los beneficios que la IA reporta a estos profesionales destaca con el 22% que los esfuerzos por contactar con los clientes y potenciales son más personalizados y que les permite obtener clientes potenciales de mayor calidad y construir una relación con ellos de manera más efectiva, que lo menciona un 21%.

El 88% de los profesionales de ventas considera importante la IA

Asimismo, casi la mitad de los encuestados (48%) considera que los profesionales de ventas deberían usar tanto como sea posible las herramientas de Inteligencia Artificial en el proceso de prospección, pero el 39% cree a su vez que es necesario evitar depender en exceso de ellas.

La aplicaci√≥n de estas herramientas, seg√ļn los datos recogidos, est√° teniendo un impacto muy importante en la productividad de estos trabajadores ya que el 76% cree que la tecnolog√≠a les afecta positivamente de forma significativa o muy significativa en sus niveles de productividad. Tanto es as√≠ que m√°s de la mitad (51%) ahorra entre 1 y 3 horas de trabajo al d√≠a; y el 29% cree que ahorra entre 3 y 6 horas.

En consecuencia, el 72% de las compa√Ī√≠as espa√Īolas ya han invertido o planean seguir invirtiendo en Inteligencia Artificial para que sus trabajadores las utilicen, y en concreto, el 67% de las compa√Ī√≠as han invertido en herramientas de IA para que las utilicen espec√≠ficamente sus departamentos de ventas.

Por otro lado, y respecto a c√≥mo prev√©n los profesionales de ventas el futuro, el 77% se muestra de acuerdo en que la Inteligencia Artificial tendr√° un efecto significativo en la forma en la que desempe√Īan su trabajo y el 41% afirma que estas herramientas pueden ayudar a la compa√Ī√≠a a crecer y escalar de maneras que antes no eran posibles. Con todo ello, el 86% cree que realiza muchas m√°s ventas gracias a la IA y el 69% califica como positivo el rendimiento de ventas y crecimiento de su empresa en 2023.

El 15% de puestos directivos en Espa√Īa abandona su puesto de trabajo cada a√Īo
El paro baja en febrero hasta su menor nivel desde 2008

Con m√°s de 20 a√Īos de experiencia en el sector, Foro Recursos Humanos es l√≠der en la creaci√≥n de un ecosistema de comunicaci√≥n integral en el √°mbito de la gesti√≥n de personas.

Personas y empresas apasionadas por los Recursos Humanos, se re√ļne diariamente en nuestras plataformas y eventos exclusivos, que se han convertido en referentes a nivel internacional. No solo somos la principal comunidad en Espa√Īa, sino que tambi√©n contamos con una presencia activa en el escenario global cada vez m√°s activo.

Con m√°s de 200.000 usuarios activos y m√°s de 8 millones de impactos anuales, el Foro Recursos Humanos es el punto de encuentro de los profesionales y empresas m√°s destacados del sector. Aportamos referencias con las √ļltimas tendencias, mejores pr√°cticas empresariales y las voces m√°s influyentes en el mundo de los Recursos Humanos.

Nuestro enfoque 360¬į abarca todos los aspectos de la gesti√≥n de personas, desde la comunicaci√≥n interna y externa, hasta la formaci√≥n, el desarrollo del talento y la gesti√≥n del cambio. Te ofrecemos contenidos exclusivos, eventos de networking de primer nivel y oportunidades √ļnicas para establecer relaciones profesionales duraderas.

¬ŅQuieres formar parte de nuestra comunidad? ¬°√önete al Foro Recursos Humanos y descubre el poder de la comunicaci√≥n, el networking y la influencia en el √°mbito de la gesti√≥n de personas!

Contacto: [email protected]

Síguenos en:

LinkedIn
Instagram
YouTube
Spotify

Artículos Relacionados

Men√ļ
ForoRecursosHumanos Recibe todas las novedades y eventos
No
Permitir Notificaciones