Hoy en día obtener una recomendación es plus muy importante para conseguir un puesto de trabajo. Por este motivo el networking (el proceso de construcción, mantenimiento y aprovechamiento de las relaciones profesionales y personales para maximizar las oportunidades de trabajo) se ha convertido en una herramienta muy eficiente.
José María Camps, presidente de AgioGlobal, ofrece una serie de consejos para lograr una red de contactos sólida con la que sacarle el máximo partido al networking:
- Buscar a las personas adecuadas: La mejor opción es empezar por el círculo más cercano y elaborar un listado de nombres. También es importante hacer memoria y recordar a antiguos compañeros de trabajo o a las personas que se conocieron durante el periodo formativo.
- Paciencia: Para construir una red de contactos sólida hay que invertir tiempo, dedicación, compromiso y trabajo duro. Cuanto más tiempo y esfuerzo se invierta en el networking, más valiosos serán los contactos.
- La información es un tesoro: Es importante archivar las tarjetas de visita de las personas a las que se conocen e, incluso, realizar anotaciones en el reverso sobre posibles intereses en común.
- Saber ‘venderse’: Un candidato debe saber demostrar qué gana la persona con la que desea contactar y qué beneficios obtiene al relacionarse con él.
- Cuidar la red de contactos: Se pueden llevar a cabo diferentes acciones para ello: una llamada de teléfono o un correo electrónico para mantener la relación, una invitación a un evento, la recomendación de una publicación…
- Tener una buena agenda de actividades: Los eventos son una fuente muy valiosa para obtener nuevos aliados, por ello es recomendable elaborar una agenda con los congresos, eventos y ferias que mejor encajen con nuestro perfil.
- La tarjeta de visita, siempre encima: Sí, las tarjetas de visita siguen siendo la principal carta de presentación a pesar de las nuevas tecnologías. En ellas debe quedar reflejado el nombre, la profesión, la mejor forma para contactar y cualquier elemento que pueda suscitar interés.
- Generosidad: Es mejor alimentar un contacto sin esperar nada a cambio. Tampoco hay que olvidar que escuchar es la mejor forma de conocer a alguien.
- Convertirlo en filosofía de vida: Los nuevos contactos pueden surgir en el momento menos esperado, por ello hay que integrar esta actitud en nuestra vida diaria de una manera natural.
- Combinar networking online y offline: Las redes sociales pueden ser grandes aliadas para crear contactos y relacionarnos con ellos. Herramientas como LinkedIn son un refuerzo pero no un sustituto del contacto presencial, tenlo en cuenta.
