Comercial de ventas, una de las profesiones más demandadas para 2015

9 diciembre 2014
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9-12-2Madrid, 09 de diciembre de 2014.Page Personnel, líder en España en trabajo temporal especializado y selección de mandos intermedios y personal de apoyo cualificado, ha presentado el Barómetro Comercial 2014 – 2015. Este estudio refleja las percepciones generales de un total de 889 profesionales comerciales encuestados y las tendencias previstas para el próximo año dentro de este área.

Durante el último año, se ha registrado un incremento en la demanda de perfiles comerciales y se estima que este aumento de las colocaciones continuará durante el próximo 2015. Hasta un 20,9% de los comerciales pertenecientes a compañías del sector Servicios considera que el mercado laboral se encuentra en pleno auge. Asimismo, la mayoría de los encuestados recalca la gran estabilidad que les ofrece su posición actual y un promedio de más del 70% afirma poder conciliar a la perfección su vida profesional con su vida personal. Por ello, no es de extrañar que solamente una minoría de los participantes en el estudio muestre su deseo de cambiar de profesión.

Más del 76% de los comerciales son hombres

Las posiciones predominantes entre los perfiles comerciales son las de Gestor de Grandes Cuentas y Captador de Negocio. Además, existe un mayor número de hombres frente a mujeres comerciales, comprendiendo de media los primeros hasta el 76,6% del marcado total. Entre las cualidades más valoradas en los hombres que optan a puestos comerciales destacan la orientación a resultados y la empatía, frente a las capacidades de negociación y comunicación más requeridas en las mujeres.

Por otra parte, el salario ya no es el principal factor que influye en la decisión final de los candidatos a la hora de aceptar un empleo. De media, prácticamente el 66% de los encuestados concede más importancia a la proyección de carrera que la compañía les puede brindar, pasando la remuneración fija a un segundo plano. Ésta varía considerablemente de un sector a otro. Así, en el área de Tecnología y en Industria el salario fijo predominante se encuentra entre los 30.000 € y 39.000 €. En el sector Servicios, la remuneración habitual alcanza los 29.000 € y en el de Gran Consumo gran parte de los comerciales encuestados percibe entre 40.000 € y 49.000 €. En cuanto al salario variable, un número elevado de los profesionales consultados puede llegar a conseguir entre un 20% y 21% de salario variable, en función de los objetivos comerciales establecidos y los resultados obtenidos.

Comunidad de Madrid y Cataluña, las ubicaciones con mayor demanda de perfiles comerciales

La Comunidad de Madrid es la autonomía que concentra mayor número de posiciones comerciales para el sector Servicios, Tecnología y Gran Consumo. Por su parte, Cataluña reúne hasta un 41% de las colocaciones comerciales del sector Industria. Además, este último sector es el que presenta mayor movilidad internacional; hasta un 68,3% de los comerciales industriales cuenta con experiencia profesional en el extranjero, siendo el área de Gran Consumo en el que se da menor internacionalización. El 57,1 % de los comerciales del sector Gran Consumo no ha trabajado nunca en el extranjero, pero la mayoría estarían dispuestos a trasladarse. Entre los países de destino más deseados para estos profesionales se encuentran EE.UU. y Reino Unido.

“El mercado comienza a recuperarse, las empresas vuelven a apostar por las contrataciones, especialmente por los perfiles comerciales, pero ha cambiado sustancialmente la exigencia en estas selecciones por parte de las empresas. En los últimos años, lo más importante en estos perfiles radicaba en su experiencia en ventas del mismo producto; hoy las empresas solicitan perfiles profesionales de perfil competencial alto, con idiomas y abiertos a viajar, ya que estos son una apuesta segura por el valor añadido y la efectividad de las ventas para el futuro de la compañía. Por ello, este cambio de perspectiva ha provocado que muchos perfiles comerciales inviertan en su formación y, especialmente, en idiomas para alinearse con la internacionalización del mercado” indica Daniel Pérez, Executive Manager de Page Personnel.

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